Если говорить о маркетинговом продвижении бренда в Интернете, то в данной индустрии существует два наиболее популярных подхода: либо связаться непосредственно с клиентом и проинформировать его о продукте, либо создать заманчивый контент, чтобы заинтересовать клиента предложением бренда.
Обе стратегии отлично подходят для использования, но есть ключевые различия, которые определяют, какая из них более предпочтительна. Читайте об этом дальше, чтобы узнать, что представляют собой push- и pull-маркетинг и почему при желании быстро раскрутить свой бизнес следует выбирать push.

Что представляет собой Push-маркетинг?

Push-маркетинг – это маркетинговая стратегия, при помощи которой вы, как бренд или рекламодатель, можете приблизиться к аудитории и в непосредственной форме продемонстрировать свой продукт. Согласно названию, push-маркетинг может быть довольно прямым способом привлечения потенциальных клиентов.
И, несмотря на то, что некоторые могут рассматривать это исключительно как форму личного преподнесения товара или услуги, это также применимо и к маркетинговым стратегиям в Интернете. Партнеры могут выбрать непосредственный способ показа рекламы для целевой аудитории на проверенных источниках.
Благодаря своей активной направленности push-маркетинг встречает целевую аудиторию там, где она находится, во многих различных каналах. Онлайн push-маркетинг позволяет маркетологам создавать воронки продаж, которые будут наиболее UX-оптимизированы, от коротких до более расширенных.
Более короткие воронки продаж – это хороший способ воспользоваться текущим онлайн-поведением потребителей, позволяющий осуществлять быстрый переход от осведомленности через интерес и решение к действию. На веб-сайтах, где применяется push-маркетинг, должна быть соответствующая воронка конверсии сайта, чтобы обеспечить максимальное удобство для пользователей.

Таргетинг позволяет рекламодателям повысить эффективность своих кампаний. Онлайн-реклама позволяет партнерам применять точные инструменты для настройки таргетинга в своих кампаниях, что совершенно невозможно для любого другого вида push-маркетинга. Анализ данных позволяет маркетологам сократить свою деятельность только до наиболее конвертируемой аудитории.
 Оптимизация кампании становится отличным способом охватить базу пользователей, ориентированных на покупку, и максимально повысить эффективность рекламных расходов.

Примеры Push-маркетинга

Безусловно, представители индустрии push-маркетинга – это те самые “продавцы от двери к двери”, но они точно не настолько эффективны, как программные онлайн-маркетинговые начинания. Переход к более эффективным и онлайн решениям – свидетельство времени, и в последние годы push-маркетинг разработал несколько абсолютно новых форм обращения к аудитории:
Поисковая выдача/страница результатов поиска – самая распространенная форма онлайн push-маркетинга. Объявления в SERP заняли лидирующие позиции в мире по продажам и продвижению брендов. Согласно исследований: 33% людей с большей вероятностью перейдут по рекламному объявлению, если посчитают, что оно напрямую отвечает на их поисковый запрос. И хотя Google является самым популярным, так как имеет наибольшее количество пользователей, кроме него существует большое количество партнерских программ PPC. Более подробно о них вы можете узнать из нашей статьи “Наилучшие партнерские программы PPC“.

Маркетинг в социальных сетях – с учетом того, что в 2022 году число пользователей оценивается в 3,9 миллиарда человек, несложно догадаться, почему рекламные кампании так ценятся на платформах социальных сетей. Платформы социальных сетей также являются хорошим способом продвижения бренда среди целевой аудитории, несмотря на то, что они в большей степени служат для повышения осведомленности о бренде, чем для получения реальных конверсий.
Целевая рассылка электронных сообщений – некоторые бренды решают ориентироваться на свою аудиторию, рассылая ей индивидуальные рекламные объявления по электронной почте. Но, как и в случае с традиционной личной рекламой, это может быть достаточно случайным, чтобы дать оптимальные результаты, поскольку возможности таргетинга очень ограничены.
Медийная реклама – другой пример того, как эффективно можно использовать programmatic-рекламу для достижения максимальной эффективности кампании. Это способ обратиться к аудитории с использованием более графического и творческого подхода, но при этом нацелить ее с высочайшей точностью. Дисплейная реклама может принимать форму баннерной рекламы внутри посещаемого сайта, а также полноэкранных новых вкладок или сайтов. 

Что представляет собой Pull-маркетинг?

Вместо продвижения своего продукта или услуги в руки потенциального клиента, pull-маркетинг полагается на создание контента, чтобы органично привлечь клиента к вам.

Примеры Pull-маркетинга

Pull-маркетинг имеет тенденцию быть менее разнообразным, чем push-маркетинг. Ниже приведены несколько примеров pull-маркетинга, с которыми вы, вероятно, знакомы.
Блоггинг – как упоминалось ранее, большая часть pull-маркетинга вращается вокруг создания контента, который будет привлекать клиентов через их собственные интересы.
Медиа-продакшн – помимо текстового контента, видео- и аудио-контент также является эффективным способом привлечения внимания к веб-сайту бренда и его посещаемости. YouTube, влоги, ТикТоки и подкасты – это все виды pull-маркетинга.
Отзывы и рейтинги – благодаря миру электронной коммерции все, что мы стремимся купить или подписаться, обычно имеет от одной до пяти золотых звезд. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашем продукте. Обратитесь к тем, кто загрузил ваше программное обеспечение, с просьбой рассмотреть возможность присвоения ему оценки в магазине приложений.

Способы, с помощью которых Push-маркетинг способствует успешному ведению бизнеса

Существует множество способов, с помощью которых push-маркетинг может превзойти pull-маркетинг в отношении быстрого завоевания преимущества и увеличения продаж и конверсии.
Повысьте уровень узнаваемости вашего бренда/продукта
Методы push-маркетинга идеально подходят для кампаний, направленных на повышение уровня узнаваемости бренда. Методы Push, Pop и доменного маркетинга могут привлечь клиентов на ваши целевые страницы, не только демонстрируя бренд и его услуги, но и проводя потенциальных клиентов через воронку продаж.
Это именно то, что крайне сложно достичь с помощью других форм push-маркетинга. По данным исследования Smart Insights, проведенного в 2019 году, до 70% кампаний в социальных сетях проводятся с целью повышения уровня узнаваемости бренда. То же исследование показывает, что чуть меньше – 59% SM-кампаний – имеют цель генерации лидов и фактических продаж.
Еще одним фантастическим способом быстрого повышения узнаваемости бренда/услуги является сотрудничество с известными торговыми площадками, такими как Amazon или eBay. Связывая свои объявления с магазином Amazon, вы ассоциируете свой бренд и продукт с общепризнанной и надежной торговой платформой. Рассмотрите возможность сотрудничества с центром выполнения заказов eBay или Amazon, чтобы обеспечить минимальные сроки доставки.
Повысьте свои кратковременные продажи
Продажи, или другие виды конверсии, являются самым важным показателем успеха онлайн-кампании. Если ваш бренд не продается, то он не приносит прибыль и не будет долговечным. Push-маркетинг – это прекрасный способ повысить продажи в краткосрочном периоде.
Незамедлительно отвечайте на запросы пользователей
Современные пользователи Интернета предпочитают получать ответы как можно быстрее. Поэтому, если они получают ответ на свой запрос, они с большей вероятностью обратятся к рекламе. По этой причине правильное нацеливание вашей аудитории с помощью программных рекламных решений дает отличные результаты. Это создает обстановку, в которой клиенты благодарны за предложения и не испытывают раздражения от неточных рекламных объявлений.
Укрепите свою позицию на фоне конкурентов
При создании хорошо оптимизированной и привлекающей трафик кампании бренд получает возможность побороться с крупными конкурентами за внимание потенциальных покупателей. Определение того, как правильно нацелить аудиторию, позволяет брендам и партнерам сосредоточиться только на наиболее конвертируемой части рынка вместо того, чтобы слепо бороться за каждого пользователя.
Демонстрация качества услуг и сервиса бренда также будет полезной практикой. Несмотря на то, что варианты поддержки клиентов могут показаться сугубо «вытягивающей» формой маркетинга, на самом деле они невероятно хорошо работают вместе с кампанией по укреплению позиций против конкурентов. Как только клиенты узнают о вашем бренде как об альтернативе и попробуют вас, предоставьте им проактивные услуги поддержки и в целом отличное обслуживание клиентов.
Опасения, которые следует учитывать при применении push-маркетинга
Очевидно, что push-маркетинг может быть фантастическим способом стимулировать продажи, повышать узнаваемость и ставить себя в более выгодное положение по сравнению с конкурентами, но все же есть важные моменты, на которые необходимо обратить внимание.
Более высокие, но более эффективные затраты
Форматы push-маркетинга являются прямыми и более успешными, поскольку позволяют находить только наиболее подходящие варианты. Но их использование не так дешево, особенно в большинстве конкурентных вертикалей, где конкуренция очень жесткая. Расходы на Pay-Per-Click могут варьироваться в зависимости от того, насколько популярна целевая аудитория.
Для обеспечения финансирования маркетинга важно найти экономичные способы. Отличным вариантом является использование VoIP-номера вместо традиционных телефонных номеров. Что такое VoIP-номер? По сути, это телефонная линия, которая устанавливается через Интернет в отличие от стационарной или сотовой связи.
Зачастую тарифные планы VoIP гораздо более экономичны, что позволяет использовать более разумный маркетинговый бюджет. Их использование дополняется использованием операционной системы для удаленной работы в соответствии с вашими потребностями.
Долгосрочная пригодность
Push-маркетинг – это замечательный краткосрочный способ повышения продаж и узнаваемости бренда; в этом нет никаких сомнений. Но будет ли он эффективным в течение длительного времени? Для большинства брендов, вероятно, нет.
Двигайтесь к успеху
Успешные начинания в области push-маркетинга приведут к увеличению продаж бренда. Для аффилированных лиц это также может стать идеальным способом повышения ROI. Правильно оптимизированные кампании – это современный и безопасный способ охватить лучшую аудиторию. Добиться этого невозможно без долгих часов оптимизации, изучения рынка и всех усилий, чтобы превзойти конкурентов.