За прошедшие годы партнерский маркетинг значительно изменился. В этой статье пойдет речь о том, какие основные изменения в нем произошли и что сделало его актуальным каналом для любого бизнеса.

Качество важнее количества

За прошедшие годы партнерский маркетинг претерпел множество изменений. В начале 2000-х, когда партнерский маркетинг был относительно небольшим и новым, большинство программ было сфокусировано на размере. В то время целью было быстрое добавление филиалов, так как размер программы был наиболее важным объектом во время корпоративных встреч. Теперь, с изменениями в политике Google и потребительских тенденциях, качество имеет больший приоритет, чем количество.

Тщательное рассмотрение

Будь то крупное предприятие или отдельный блоггер, партнеры по партнерским программам в настоящее время выбираются после тщательного рассмотрения. Партнерские маркетологи теперь подключают продукты и работают с ценными компаниями. Их отношения со своей аудиторией строятся на доверии, поскольку доверие обеспечивает долгосрочные отношения и больший поток. С другой стороны, теперь компании понимают, что чем больше у цели будет область применения, тем лучше будет маркетинговая кампания. Лучший способ охватить свою аудиторию – через партнерских маркетологов, чья область знаний уже находится в этом конкретном месте.

Создатели контента и влиятельные лица

Важность создателей контента и влиятельных лиц стремительно растет. Раньше с партнерскими программами работало не так много блоггеров, но с тех пор ситуация изменилась. Теперь они не только сотрудничают с компаниями, но и более прозрачны в этом отношении. Не в каждом контенте будет примечание, в котором четко указано, что он связан с определенной компанией или продуктом, но во многих все же такое есть. Все дело в доверии между создателем / издателем контента и их аудиторией. От кулинарных блогов до гуру красоты – есть огромное количество создателей контента и влиятельных лиц, с которыми можно работать. Фактически, за последние годы контент-пул вырос более чем на 175%.

Новые потоки доходов

Показательный рост социальных сетей также открыл новые пути в цифровом маркетинге. Сегодня 15% всех доходов от цифровой рекламы вкладывается в партнерский маркетинг во всем мире. В настоящее время партнерский маркетинг использует 80% брендов как один из основных способов продаж, а в среднем партнерские программы приносят компаниям 30% дохода. Многие люди задаются вопросом, умирает ли партнерский маркетинг или области применения стали слишком насыщенными для того, чтобы какие-либо новые партнеры по маркетингу могли получить от этого прибыль. Хоть это и хорошие вопросы, тенденции предполагают, что партнерский маркетинг останется и будет расти в ближайшие годы.

Быстро ли меняется партнерская экосистема и требует ли она от вас очень быстрой адаптации? Это так, но это реальность всего, что связано с цифровыми медиа. Что касается перенасыщения как проблемы, учтите следующее: когда все больше людей присоединяются к социальным сетям, они приносят с собой свои хобби и интересы, которые могут включать все, что находится под солнцем (или даже за его пределами). Это означает, что они будут искать создателей контента, разделяющих эти увлечения или интересы. С такими темпами роста нам не нужно беспокоиться об этой проблеме в ближайшее время.

Улучшенные возможности отслеживания и специализации мэра

Партнерские сети, используемые для правильного отслеживания производительности и управления выплатами, становятся все более популярными, предоставляя брендам большее разнообразие. Эти системы становятся намного более эффективными, обеспечивая отслеживание новых клиентов, купоны и конкретную атрибуцию.

Все это может показаться ошеломляющим для человека, который еще мало знает о партнерском маркетинге, но в сегодняшнем невероятно специализированном мире компании редко могут функционировать без эффективного разделения работы. У них просто нет свободного времени, иначе их конкуренты будут оптимально использовать их. И здесь на помощь приходят агентства партнерского маркетинга. Имея глубокие знания о процессе, изменениях в SEO, тенденциях и связях с маркетологами, можно узнать, какой бренд объединить с каким издателем для получения наибольшего дохода.

Изменения после 2020 г.

2020 год стал, мягко говоря, неожиданным для большей части мира. Но он также представил нам интересную модель для анализа в отношении цифрового маркетинга. Большой переход от работы в офисе к работе из дома принес с собой много изменений. Во-первых, больше людей захотели попробовать партнерский маркетинг, поскольку это можно сделать удаленно. Но существующие партнерские маркетологи в основном столкнулись с потерей поручений. Сами потребители пытаются сэкономить, теряя работу или лишаясь большой зарплаты. В то же время более крупные платформы вводят более строгую политику в отношении рекламы и инвестируют в более строгие правила в отношении контента.

Одним из самых больших изменений в 2020 году стало увеличение использования программного обеспечения, такого как Zoom и Google Meet, чтобы не допустить полного прекращения образования и сокращения рабочих мест. Инструменты для онлайн-обучения, а также блоги о взломах и учебных пособиях стали более востребованными и, скорее всего, такими и останутся, даже когда все вернется к тому, что было до пандемии.

В то время как наиболее популярной категорией партнерского маркетинга была мода (18,7% от общей доли), за ней следуют спорт (14,6%), красота (11,1%) и путешествия (8,6%), медицинские учреждения были лучшей сферой в 2020 году и продолжают в 2021 году. Помимо очевидных прямых причин, связанных с Covid-19, есть также побочные эффекты изоляции и пребывания в помещении. Многие люди обращаются к онлайн-консультантам, психологам и медработникам. И даже больше обращаются к блоггерам и артистам, которые говорят на эти темы.

Мы также должны учитывать, что все проводят больше времени в социальных сетях. Также увеличилось количество учебных пособий и проектов DIY, поскольку у людей теперь есть больше времени, чтобы обучаться навыкам или просто заняться чем-то интересным дома. Хотя найдутся люди, которые захотят попробовать что-то новое, поддержать малый бизнес, который появляется в социальных сетях и покупать экологически чистые продукты, они по-прежнему будут искать стабильности и надежности в эти нестабильные времена. Большинство людей будут придерживаться брендов, у которых сложились лояльные отношения со своими потребителями. Хотя всем нам может нравиться стабильность, главный вывод из прошлого года – это критическая потребность в возможности адаптироваться и делать это быстро.

Партнерский маркетинг развивался на протяжении многих лет, чтобы идти в ногу с изменяющимися потребностями потребителей и бизнеса, сталкиваясь с новыми типами партнеров. Сегодня наличие партнерского канала стало для бизнеса ключевым фактором увеличения продаж, особенно в связи с пандемией и изменениями, которые Covid 19 привнес в поведение потребителей. Партнерский маркетинг в настоящее время составляет около 15% всех цифровых расходов во всем мире и, как ожидается, продолжит показательно расти в будущем, а доходы от цифровых технологий с годами будут расти в обычном бизнесе. Успешное создание партнерского канала – это то, что действительно важно для любого бизнеса, который хочет получать доход в Интернете и оставаться актуальным в будущем.