Для того, чтобы разработать правильную стратегию и сделать рекламную кампанию максимально эффективной, необходимо изучить своих конкурентов. Необходимо понимать, что они делают в данной области, какие ключевики используют, сколько трафика им приходит, а также какое количество финансов они тратят на маркетинг. Это даже не будет считаться плагиатом, успешные компании сравнивают для того, чтобы не совершить те ошибки,, которые были допущены ранее. Нужно изучить все основные инструменты для проведения анализа конкурентов, а также то, как с ними работать.

В анализ входят следующие этапы:

1. Необходимо изучить ключевые слова, которыми пользуются конкуренты на своих сайтах

2. Изучить историю объявлений, посмотреть, какие изменения вносились в кампании конкурентов

3. Необходимо проанализировать все креативы и понять, какой текст будет работать лучше всего

4. Оценить полноту объявлений

5. Изучить посадочную

6. Выбрать, в каком месте лучше всего будет смотреться реклама и принесёт больше продаж

7. Нужно посчитать чужие финансовые затраты, а потом уже свои

8. Далее нужно изучить каждый этап по отдельности и то, как он работает

Семантический анализ

Необходимо подбирать только подходящие и правильные ключевые слова. Благодаря правильным ключам вас могут очень быстро найти и купить у вас необходимую продукцию.

SE Ranking

Это отличный инструмент, он способен проверить сайт полностью, посмотреть, какой по счету ваш портал. У этого сервиса больше 30 функций, он может анализировать конкурентов. Если на сайте будет большое количество хороших ключевиков, то на него будет привлечено больше пользователей. Если воспользоваться опцией анализа этих сайтов, можно подобрать необходимые ключевики. У сервиса есть специальный раздел, в котором будут указаны ключевики. Там собраны все ключевики с сайтов конкурентов, разделены они по параметрам. Можно понять, какие ключевики привлекают пользователей, также можно увидеть, какое количество посетителей ваш конкурент получает благодаря этим ключевикам. Также в сервисе есть вкладка, в которой указаны отсутствующие ключевики, которые необходимо добавить на свой на свой сайт. Однако, сначала нужно изучить то, насколько часто эти ключи показываются в месяц, стоимость клика по объявлению с данным ключом, а также присутствие конкуренции.

SimilarWeb

Данный сервис занимается анализом, он даже может проанализировать конкурентные сайты, эта функция является достаточно удобной. Главные запросы анализируются в сфере при помощи поиска. При помощи сервиса можно изучить все данные о ключевиках, которые привлекают пользователей, для каждого ключа указывается то, сколько пользователей он привлек.

Ahrefs

Благодаря данному сервису можно провести анализ конкурентов, для этого можно использовать разнообразные инструменты. Данный сервис может составить список необходимых ключей, а также проанализировать их. Для этого необходимо знать адрес сайта конкурента. Для каждого ключа сервис покажет вам разнообразные параметры, то, насколько часто она используется, стоимость клика, платный трафик у данного ключевика, а также стоимость клика.

PromoPult

Данный сервис не уступает предыдущим, он отлично автоматизирует и проводит анализ. При помощи данного сервиса можно проанализировать пять конкурентных сайтов и получить необходимые данные. Сайт составит прогноз по тому, какое количество переходов будет по тексту с определёнными ключами, и какая у этого стоимость. Такой опции нет на других сайтах.

SpyFu

Для того, чтобы проанализировать конкурентные сайты инструмент выдаст все данные о ключах и кликах, а также бюджету, однако, данный инструмент подойдёт для использования только тем, чья сфера деятельности находится на иностранном рынке. Связывается это не только с тем, что этот ресурс полностью на английском языке, но и с тем, что информация по СНГ не всегда достаточно точная.

Ключи в данном инструменте также указываются на английском. Также сервис помогает провести анализ конкурентного сайта, при помощи этого сервиса можно увидеть, объявления по определённым ключам, какая стоимость была у показала, сколько людей перешли по данному объявлению, разнообразная информация, касающаяся трафика с мобильных телефонов, а также стоимость рекламы с ключами. Нужно обратить внимание на все самые эффективные варианты. Также существует вкладка, в которой можно увидеть и ключи, которые могут у вас отсутствовать. Нужно пролистнуть информацию по ключам конкурентов, ниже можно будет найти уникальные ключи. Данный сервис предлагает практически все те же услуги, но подходящие для англоязычной аудитории.

Изучаем историю объявления, ошибки конкурентов

Благодаря проведению данного анализа можно понять, каким образом ранее были составлены конкурентные объявления, как они потратили бюджет. Можно проверить изменения объявления, понять параметры ключевых слов, а также понять, как изменялись тексты. Возможно, конкурентный текст уменьшился, либо же там появилась новая глава, и он стал более популярным. Также нужно провести анализ текущего момента, на каких позициях объявление находится на данный момент, и что конкурент для этого сделал. Возможно, ваш конкурент просто никогда не менял объявление, оно замечательно действует, а возможно именно в данной сфере необходимо нужно менять текст. Далеко не во всех инструментах можно посмотреть историю изменения.

SE Ranking

При помощи инструмента анализа можно сравнивать рекламу за разные промежутки времени начиная с 2017 г.

Ahrefs

Данный сервис позволяет изучить ссылочный рост, добавление линков за определённый промежуток времени. Возможно, это также поможет вам.

PromoPult

В данном сервисе можно просто изучить ключи и конкурентные объявления, по успешности объявления его изучить нельзя, можно просто загрузить отчёт по трафику конкурентного сайта и ключам.

SpyFu

У данного сервиса есть раздел, который рассказывает о рекламе по ключам. В нем находятся наиболее эффективные объявления в конкретной нише.

Как правильно составить текст объявления и его фишки

Возможно, после проведения анализа и сбора разнообразной информации вы поняли, какие конкурентные объявления были наиболее эффективными. Далее необходимо поработать с креативом, нужно понять, каким образом лучше работает заголовок, описание, а также всё остальное для того, чтобы текст был не хуже, чем у конкурентов. Нужно обратить внимание на следующие параметры:

Объявление и ключевые слова обязательно должны соответствовать

Необходимо использовать тайтл и дескрипшн, в них должно рассказываться о том, что вообще происходит на этом сайте и куда должен переходить пользователь

CTA

SE Ranking

Действия будут точно такими же, как для истории объявлений. Благодаря этому вы сможете посмотреть все данные о рекламе, и сам текст этой рекламы.

SimilarWeb

У данного сервиса отсутствует информация о истории, нельзя посмотреть и креативы. Однако, можно посмотреть на ключевики.

Ahrefs

У данного сервиса есть инструменты платной выдачи, там необходимо изучить рекламу. Там же можно найти самые успешные тексты у конкурентов.

SpyFu

Всю необходимую информацию можно найти в разделе AdHistory. Там же располагается и популярность.

Полнота объявлений

Весь креатив обязательно должен быть достаточно ёмким как по ключам, так и по содержанию текста. Нужно изучить, будет ли отвечать данное объявление на требования человека, необходимо ли что-то добавить. Провести анализ всего этого можно благодаря сервису SpyFu. Можно изучить выдачу Google, где находятся похожие объявления. Будет проведён анализ по разным параметрам, включая рейтинг. Скорее всего, один из этих параметров вам точно поможет. Однако, данный сервис подойдет только англоязычной аудитории. Для чего же нужен данный шаг? Его можно сделать без сервисов, в любом случае, нужно проанализировать креатив перед тем, как его запускать.

Сравнение лендингов

В данном случае также помогут далеко не все сервисы, но можно даже не использовать сервисы в том случае, если вы понимаете, кто является вашим конкурентом и куда будет ввести ссылка в его объявлении. Нужно обратить внимание Но некоторые факторы и тщательно их изучить. Нужно понять, является ли релевантной страница для человека, удобный или ваш ресурс, можно ли совершить действия при помощи страницы, продумана ли навигация. Также весь контент должен быть максимально информативным.

SE Ranking

Благодаря данному сервису можно проанализировать посадочные страницы ваших конкурентов. Вы поймёте, какое количество пользователей посещает сайт каждый месяц, сколько это будет стоить, и при помощи каких ключевиков продвигается лендинг.

Ahrefs

В этом сервисе предлагаются все те же функции, однако, в сервисе можно найти самые эффективные ключи. Другие сервисы с данным параметром работать не умеет.

Анализируем медийную рекламу

В данном шаге может пригодится всего один сервис, и это сервис SimilarWeb. У остальных сервисов такой функции нет. Конкретной информации нет, однако, некоторые параметры все же можно увидеть, это то, в каком месте конкурентные компании размещали баннеры, и выгодно ли это со стороны трафика. Эти данные можно найти именно в этом сервисе.

Изучаем финансы конкурента

Да, нужно изучить бюджет конкурента для того, чтобы понять, какой бюджет понадобится вам. Знают ли сервисы эти данные? Естественно, все данные приблизительные, и рассчитываются они в среднем по всему региону. Собирайте информацию по параметрам, которые будут влиять на стоимость рекламы. Естественно, точный бюджет конкурента увидеть нельзя, однако, данные приближены к реальным.

SE Ranking

Необходимо перейти в платный трафик, далее нужно перейти в ключи. В этом разделе можно найти не только ключи, но и информацию по тратам конкурентов в определённое время. Можно сравнить траты на ключи, по годам и месяцам.

Ahrefs

Этот инструмент помогает изучить всю информацию по финансам конкурентов, которые они потратили на рекламу за месяц.

SpyFu

Данный сервис показывает, какое количество денег конкуренты тратят каждый месяц. Также можно увидеть стоимость ключа.

Из всего этого можно сделать достаточно простой вывод, SE Ranking является самым лучшим инструментом в данной сфере, его нужно использовать. Также есть Serpstat, Google Ads, а также специальные сервисы в Facebook.